Bayilik Seçiminde Dikkat Edilmesi Gerekenler

Bayilik çok karlı bir iş fırsatı sunsa da ,kişilik, beceri, deneyim ve motivasyonunuzu eşleştirebileceğiniz bir bayilik seçmeniz gerekir. En önemli konu seçtiğiniz iş ile aranızdaki uyumdur.

Kendi işinize başlamak, ödüllendirici ve zorlu bir kariyer seçimidir. Bununla birlikte, yanlış planlama ve kötü yönetim yüzünden, yeni işletmelerin büyük bir kısmının ilk 3 yıl boyunca başarısız olduğunu unutmayın.

Aşağıdaki 7 basamağı izleyerek, başarı şansınızı artırabilirsiniz.

Bu işe uygun olup olmadığınızı düşünün: Bu iş fırsatı için doğru bilgi, beceri ve tecrübeye sahip olup olmadığınızı kendinize dürüstçe sorun.

Fikrinizi düşünün: İş fikrinizi değerlendirin ve insanların ürün veya hizmetiniz için para ödemeye istekli olup olmayacağını belirleyin.

Pazarınızı düşünün: Hedef kitlenizi tanımlayın ve bunları çekmenin bir yolunu bulun.

Rekabet gücünüzü düşünün: Rakiplerinize karşı güçlü ve avantajlı olduğunuz yönlerinizi araştırın.

Çevrenizi düşünün: İşletmeniz üzerinde potansiyel etkisi olabilecek iç ve dış faktörleri anlayın.

Finans imkanlarınızı düşünün: Başlangıç maliyetlerinizi, işletme maliyetlerinizi ve fiyatlandırma stratejinizi belirleyin.

Bayinin kendi kendini değerlendirmesi

Herhangi bir bayilik sistemine karar vermeden önce aşağıdaki soruları kendinize sorup dürüstçe cevap vermeniz gerekir:

• Kendi işinizi yapmaya motivasyonunuz, yeteneğiniz, özveriniz ve kişilik yapınız uygun mu?
• Güçlü ve zayıf yönlerim nelerdir?
• Ne tür bir iş fırsatı bana cazip gelir?
• Bayilik sınırları içinde çalışabilir miyim?
• Bayilik almak için borca girmeye hazır mıyım?
• Uzun saatler çalışmaya ve fedakarlıklar yapmaya hazır mıyım?
• Ailem yapmak istediğim işi destekler mi?

Unutmayın ki aklınızdaki bütün soruları ve çekinceleri bayilik alacağınız işletmeye iletebilirsiniz. Her konuyu size detaylı ve şeffaf olarak anlatmak zorundalardır.

Bayilik Türleri

Eğer yukardaki sorulara dürüstçe cevap verip kendinizi bayilik almaya hazır hissediyorsanız, kendi yapınıza uygun bir bayilik bulmanız gerekir.

Genel olarak kabul gören iki tip bayilik sistemi vardır:

• İşletmenin adı, yönetim şekli, görünümü, çalışma yöntemi açısından iş konseptinin lisanslandığı ve standartlaştırıldığı bayilik sistemi (Örnek: Fast food zincirleri)
• Bayilik veren işletme tarafından üretilen ürünleri satması veya üretip satması için lisanslandığı bir ürün veya ticari bayilik (Örnek: İçecek şişeleme, araba satış bayii)

Bayilik Rehberleri ve Dizinleri

Bayilik veren firmaların listelendiği ve tanıtıldığı sitelerden veya kuruluşlardan talebiniz doğrultusunda bayilik sistemlerini araştırabilirsiniz.

Buralarda düşündüğünüz iş modeli için ilgili işletme bölgesi, gerekli yatırım, sağlanan eğitim ve destek gibi farklı bayilik anlaşmaları hakkında temel bilgileri elde edebilirsiniz. Yardım için profesyonel danışmanlar bulmak için de bu ve benzeri dizin sitelerini inceleyebilirsiniz.

Uygunluğunuzu Değerlendirin

Bu iş modeli hedefleriniz için yeterli mi?

• Tüm hedeflerinizin bir listesini yapın (ör. iş, aile, sağlık, sosyal, maneviyat, finansal).
• Bu iş fırsatı hedeflere ulaşmanıza yardımcı olur?
• Potansiyel çatışma alanlarınızı belirleyin. Hedefleriniz arasındaki bu çatışmaları nasıl ortadan kaldırabilir veya azaltabilirsiniz?
• Mutlak öncelikli hedefleriniz nelerdir? Hangi hedeflerinizden taviz verebilirsiniz?

Bu iş için doğru bilgi ve beceriye sahip misiniz?

• Becerilerinizi gözden geçirin.
• Bu iş alanında çalışan diğer insanların sahip oldukları bilgi ve becerileri araştırın.
• İhtiyacınız olan eğitimlerin bir listesini yapın. Bir işletmede tecrübeli değilseniz idari ve ticari eğitimleri de dahil edin.
• Bir işe başlamaya hazır olup olmadığınızı düşünün.

Bu iş için yeterli motivasyon, zaman ve enerjiniz var mı?

• Ailenize ve arkadaşlarınızı bu işe başlama kararınızı destekleyip desteklemediklerini sorun. Bu iş için gerekli kişisel niteliklere sahip olduğunuza inanıyorlar mı?
• Sizi neyin motive ettiğini düşünün. Zor zamanlarda nasıl motive olacaksınız.
• Gerçekçi olarak işe ne kadar zaman ayırabileceğinizi düşünün. Genel sağlık durumunuz bu iş için elverişli mi? Uzun saatler ve stres enerjinizi ve motivasyonunuz etkileyecektir.
• Etrafınızda motivasyonunuzu olumlu yönde etkileyecek kişiler var mı? Aileniz ve arkadaşlarınız size bu konuda destek verecekler mi?
• Benzer işler yapan kişilerle bağlantıda olun, birbirinizden bir şeyler öğrenip motivasyonunuzu artırabilirsiniz.